今回の长期経営计画は昭和56年(1981)4月~61年3月の5カ年を対象とするもので、「会社の総合力を结集して営业力の一层の强化を図るとともに、业务の効率化を推进し施工部门その他の生产性の向上によって、业绩の拡大と资本の充実を目指すもの」とされた。
以下8项目の基本方针のもとに、それぞれ次の方策が立てられた。
- 注の拡大と受注工事の质的向上
次の重点施策に基づいて、计画期间中の受注を年平均10.5%増加させる。
①プロジェクト?チーム制による大型工事への対応
②地域别需要に见合った効果的な営业展开
③保有技术の活用と新技术、新工法、周辺技术を复合した技术営业の展开
④开発企画型営业の展开
⑤设计部门の充実と受注への寄与
⑥営业情报网の强化
⑦建设事业分野におけるEC化
- 技术の开発と活用
①需要および新技术の动向に対応した中长期开発テーマの设定
②基础技术の开発の推进
③営业、施工部门を包括した総合的技术开発体制の确立
④他产业との连携による総合的技术开発
⑤コンピュータによる技术情报検索システムの开発
- 生产性の向上
「业务処理効率の向上」、「组织の活性化」および「人材の活用」を3本の柱に、次の重点施策に基づいて、计画期间中に职员1人当たり施工高を45%引き上げるとともに、売上高一般管理费比率をほぼ0.4%引き下げる。
①オフィス?オートメーションの推进
②常设部门业务の合理化、省力化
?中长期的観点にたった各部门の业务分担の见直しおよび组织の改善
?各部门のシステム开発能力の向上による部门主体の电算机利用
?コンピュータによる设计システムの自动化
?マイクロフィッシュシステムによる事务所スペースの効率化
③现场管理业务の合理化およびオフィスコンピュータによる施工管理のシステム化の展开
④社会的ニーズに対応した品质管理マニュアルと品质管理体制の整备
⑤协力业者に対する指导、协力の强化および新规业者の育成
⑥中间层の活用を図るための组织、人事制度の确立
⑦専门的な知识教育を行うための教育体系の整备および教育机器?施设の充実
⑧提案制度の活発化、ペーパーレスオフィス运动、SK运动、KY运动、全社営业マン运动など业务改善运动の一层の推进
- 财务体质の改善
- 开発物件の事业化促进
- 海外事业の収益性の向上
①営业地域と工种选択に重点をおいた営业展开
②现地法人のローカル化
- 労働灾害の絶灭と安全の确保
- 広报活动の充実
しかし、なんといってもその中心は、第1の受注量の确保にあった。长期経営计画策定の基本姿势について冈田副社长は『マンスリー大林』において次のようにその重要性を説いた。
「当社が公司としての体面を维持し、业界における地位をさらに确固たるものにしていくための最大の课题は受注量の确保にある。
利益の向上や経営体质、财务内容の改善も受注量の确保なしには达成は困难であり、とくに一定件数の大型工事を获得していくことが肝要である。そのためには、営业の长期的な戦略および戦术を树立してこれを実践することが最も必要となる。
すなわち、どの工事を重点目标とするか、获得対象を绞り、早くから受注体制を整えておかなければならない。今后どのような分野の事业に成长性があるのかよく见きわめるとともに、技术开発の方向についても、工事の获得を常に念头に置いて戦略を练ることが大切である。」